O ranking depende de uma pergunta concreta
Para uma equipe comercial B2B brasileira que considera sair do Pipedrive, nossa ordem de shortlist começa por RD Station CRM, Agendor e Ploomes; depois vêm Zoho CRM e Attio. A lógica não é dizer que o número 1 é melhor para qualquer empresa. É reduzir o campo de busca levando em conta moeda, WhatsApp, maturidade do processo, integrações e esforço de implantação.
A comparação usa preços, limites e recursos das páginas oficiais consultadas em 1º de setembro de 2026; os preços do Pipedrive foram reconferidos em 2 de setembro. Para experiência, cruzamos padrões publicados em plataformas independentes. Não abrimos contas nem executamos uma migração completa, portanto os relatos de usuários são sinais para teste — não fatos técnicos nem consenso estatístico.
Como escolher
Compra e operação no Brasil
Moeda, forma de pagamento, WhatsApp, suporte em português e integração com o ecossistema local pesam mais que uma lista genérica de recursos.
Adoção pelo time
Pipeline, tarefas, mobile e carga administrativa precisam funcionar na rotina; avaliações independentes servem para localizar os pontos que merecem piloto.
Complexidade da venda
Venda transacional, venda consultiva e operação técnica com propostas, aprovações, CPQ e ERP pedem produtos diferentes.
Custo real de entrada
Preço por usuário é só o começo: mínimos de assentos, implantação, módulos, créditos, armazenamento, telefonia e câmbio mudam o TCO.
Integrações e saída
API, webhooks e conectores devem ser testados com operações de criação, atualização, exclusão e exportação — não apenas contados no marketplace.
Alternativas analisadas
RD Station CRM
É a primeira alternativa para a shortlist brasileira: publica cobrança em reais, plano gratuito para até quatro usuários, WhatsApp e integração com RD Station Marketing. Na consulta, o Basic aparecia por R$ 73 por usuário/mês no anual e o Pro por R$ 131, com mínimo de quatro usuários. A API exige plano pago.
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Melhor para
- Times que já usam RD Station Marketing ou valorizam cobrança em reais, WhatsApp e fornecedores locais.
- Equipes de até quatro usuários que querem validar o processo em uma faixa gratuita antes do investimento.
Concessões
- Pro e Advanced exigem quatro usuários; implantação, telefonia, armazenamento e automações extras podem elevar o custo.
- Avaliações recentes na App Store brasileira apontam fricções de login, notificações e acessibilidade no iOS; isso pede teste móvel específico, não condena o produto web.
- A API não existe no Free, publica limite de 120 requisições por minuto e tem restrições de atualização ou exclusão em algumas entidades.
Agendor
Melhor para
- Pequenas equipes brasileiras com venda consultiva que precisam organizar contatos, tarefas e oportunidades sem começar por uma suíte ampla.
- Times que valorizam uma faixa gratuita clara e uma curva de entrada orientada à rotina comercial local.
Concessões
- O Free limita pipeline, negócios e configurações; integrações e importação devem ser confirmadas no plano escolhido.
- Relatos independentes citam interface fragmentada e limites de customização; operações maiores devem reproduzir seus relatórios e permissões no piloto.
- Periodicidade, descontos e regra de downgrade precisam ser recapturados no checkout antes de estimar contrato anual.
Ploomes
Sobe no ranking quando a venda é técnica ou operacionalmente complexa. O plano básico publica R$ 85 por usuário/mês, com mínimo de três. Workflow, propostas, documentos, CPQ, Analytics, produtos instalados e IA são módulos sob consulta e podem ser cobrados para toda a conta.
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Melhor para
- Indústrias, distribuidores e empresas com aprovações, tabelas de preço, propostas e múltiplos decisores.
- Operações nas quais clientes, produtos, preços, pedidos e contratos precisam conversar com o ERP.
Concessões
- O preço público não permite fechar o TCO porque módulos e serviços relevantes dependem de proposta comercial.
- API, webhooks e integrações customizadas podem exigir projeto técnico; escopo bidirecional e manutenção variam por ERP.
- Capterra traz amostra ampla e muito positiva, enquanto G2 tem apenas três reviews e resultado bem inferior; a diferença entre plataformas impede tratar a nota como verdade do produto.
Zoho CRM
É a alternativa de maior amplitude nesta seleção: plano grátis para três usuários, workflows, cadências, inventário, CPQ, governança e um ecossistema que o fornecedor declara superar 1.100 integrações. Fica abaixo das opções locais porque as próprias páginas oficiais divergiram no preço em reais.
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Melhor para
- Equipes que querem integrar CRM a uma suíte extensa e aceitam investir mais em configuração e governança.
- Operações que precisam de flexibilidade, automações e recursos avançados além de um pipeline simples.
Concessões
- Fontes oficiais exibiram Standard por R$ 80 e R$ 86 no anual, e a página PT-BR chegou a carregar rúpias; o Zoho Store é a fonte decisiva para preço.
- Capterra, G2 e TrustRadius repetem uma troca: amplitude e customização de um lado; curva de aprendizado, UI, suporte e migração do outro.
- Tributação, suporte, cobrança e integrações brasileiras precisam ser confirmados para o contrato e a entidade compradora.
Attio
É a alternativa mais interessante para startups e operações PLG ou RevOps, não a substituta mais direta para todo time brasileiro. O Free suporta até três assentos; Plus e Pro apareciam por US$ 35 e US$ 79 por usuário/mês no anual. Objetos, registros, relatórios, permissões e créditos variam por plano.
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Melhor para
- Startups que querem modelar vendas, onboarding e sucesso do cliente sobre objetos e relações flexíveis.
- Operações PLG interessadas em aproximar eventos de cadastro e uso do produto da rotina de receita.
Concessões
- Preço em dólar, ausência de referência brasileira localizada e cobrança por workspace reduzem previsibilidade para empresas locais.
- Plus aceita até dez assentos; objetos, registros, relatórios, permissões e pacotes de créditos podem empurrar a operação para o Pro.
- Reviews do G2 elogiam flexibilidade e interface, mas citam reporting, integrações e créditos; várias avaliações recentes são incentivadas ou convidadas pelo fornecedor.
Como construímos esta ordem
O ranking responde a um cenário delimitado: qual ordem de teste reduz mais risco para uma equipe B2B brasileira que usa ou considera o Pipedrive? Por isso contexto local e custo de entrada desempataram antes de amplitude global. Em uma indústria com CPQ, Ploomes pode ser o primeiro; em uma startup PLG, Attio pode saltar para o topo.
Fatos técnicos vieram das páginas oficiais. Para experiência, usamos B2B Stack do RD Station CRM, App Store do RD Station CRM, B2B Stack do Agendor, Capterra do Ploomes, Capterra do Zoho CRM e G2 do Attio. Scores agregados não entraram como critério porque amostras, incentivos e até o produto avaliado variam entre plataformas. O Analister ainda não executou testes próprios.
[39][40]Monte uma shortlist de três, não uma lista infinita
Para uma equipe B2B brasileira típica, começaria testando RD Station CRM, Agendor e Ploomes. Troque Ploomes por Zoho se ecossistema e customização forem mais importantes que venda técnica; troque por Attio se a empresa for PLG e aceitar preço em dólar.
A tabela abaixo usa preços publicados e equivalentes mensais na condição consultada. Ela não converte moedas e não inclui impostos, implantação, módulos, telefonia, armazenamento ou créditos. É um cenário de lista, não uma proposta comercial.
O Pipedrive exige dois cenários: em 2 de setembro de 2026, a página oficial de preços em português do Brasil mostrava Growth a US$ 24 por licença/mês no anual, enquanto a página oficial em inglês mostrava US$ 39. O fornecedor não explicava a diferença, então não tratamos US$ 24 como referência universal.
| Produto/plano | 5 usuários | 10 usuários | 25 usuários |
|---|---|---|---|
| Pipedrive Growth — página PT-BR | US$ 120/mês · US$ 1.440/ano | US$ 240/mês · US$ 2.880/ano | US$ 600/mês · US$ 7.200/ano |
| Pipedrive Growth — página EN | US$ 195/mês · US$ 2.340/ano | US$ 390/mês · US$ 4.680/ano | US$ 975/mês · US$ 11.700/ano |
| RD Station CRM Basic | R$ 365/mês | R$ 730/mês | R$ 1.825/mês |
| Agendor Pro | R$ 295/mês | R$ 590/mês | R$ 1.475/mês |
| Ploomes Básico | R$ 425/mês | R$ 850/mês | R$ 2.125/mês |
| Attio Plus/Pro | US$ 175/mês no Plus | US$ 350/mês no Plus | US$ 1.975/mês no Pro |
| Zoho CRM | confirmar no Store | confirmar no Store | confirmar no Store |
Depois, rode o mesmo teste em cada finalista: importe 100 registros, monte dois pipelines, crie três automações, conecte e-mail e WhatsApp quando aplicável, valide três integrações, abra um ticket e exporte os dados. A ferramenta que completar o fluxo com menos exceções deve vencer o ranking da sua empresa.
Perguntas frequentes
Qual é a melhor alternativa ao Pipedrive no Brasil?
Para o cenário editorial desta página, RD Station CRM abre a shortlist por cobrança em reais, plano gratuito, WhatsApp e ecossistema local. Isso não é uma vitória universal: processo, integrações e custo total podem mudar a ordem.
Quais alternativas têm plano gratuito?
Nas páginas consultadas, RD Station CRM, Agendor, Zoho CRM e Attio tinham faixas gratuitas com limites próprios. Ploomes publicava teste de 14 dias e plano pago, não uma faixa gratuita permanente.
Qual alternativa é mais indicada para venda complexa e ERP?
Ploomes é a hipótese mais direta desta lista por seu posicionamento em propostas, CPQ, aprovações e ERP. Como módulos e implementação dependem de proposta, a recomendação exige desenho técnico e piloto.
Qual alternativa faz mais sentido para startup ou PLG?
Attio merece entrar cedo na shortlist quando objetos flexíveis e sinais do produto são centrais. Preço em dólar, limite de dez assentos no Plus, créditos e amplitude de integrações precisam entrar no cálculo.
Qual preço do Pipedrive foi usado como referência?
Nenhum preço único foi escolhido. Em 2 de setembro de 2026, a página oficial PT-BR mostrava Lite/Growth/Premium/Ultimate por US$ 14/24/49/69 por licença/mês no anual; a página oficial EN mostrava US$ 14/39/59/79. Para o Growth, a tabela exibe os dois TCOs e recomenda confirmar o valor aplicável no checkout.
O Analister testou as cinco ferramentas?
Ainda não. A análise combina documentação oficial e padrões publicados por usuários. Onboarding, suporte, desempenho, integrações, mobile, exportação e cancelamento permanecem lacunas de teste próprio.
Fontes consultadas
- 1.Como contratar o Agendor CRM
Agendor · consultada em 01/09/2026
- 2.O Agendor tem plano gratuito?
Agendor · consultada em 01/09/2026
- 3.Integração do Agendor com sistemas
Agendor · consultada em 01/09/2026
- 4.Avaliações do Agendor no B2B Stack
B2B Stack · consultada em 01/09/2026
- 5.Avaliações do aplicativo Agendor para iPhone
Apple App Store · consultada em 01/09/2026
- 6.Preços do Attio
Attio · consultada em 01/09/2026
- 7.Planos e recursos do Attio
Attio · consultada em 01/09/2026
- 8.Attio CRM for startups
Attio · consultada em 01/09/2026
- 9.Attio guide for sales-led companies
Attio · consultada em 01/09/2026
- 10.Attio guide for PLG companies
Attio · consultada em 01/09/2026
- 11.Apps and integrations in Attio
Attio · consultada em 01/09/2026
- 12.Attio developer overview
Attio · consultada em 01/09/2026
- 13.Avaliações do Attio no G2
G2 · consultada em 01/09/2026
- 14.Preços do Ploomes
Ploomes · consultada em 01/09/2026
- 15.Integrações do Ploomes
Ploomes · consultada em 01/09/2026
- 16.Integração ERP do Ploomes
Ploomes · consultada em 01/09/2026
- 17.Como obter acesso à API do Ploomes
Ploomes · consultada em 01/09/2026
- 18.Como utilizar os webhooks do Ploomes
Ploomes · consultada em 01/09/2026
- 19.Ploomes para indústria e comércio
Ploomes · consultada em 01/09/2026
- 20.Avaliações do Ploomes no Capterra
Capterra · consultada em 01/09/2026
- 21.Avaliações do Ploomes CRM no G2
G2 · consultada em 01/09/2026
- 22.Avaliações do aplicativo Ploomes para iPhone
Apple App Store · consultada em 01/09/2026
- 23.Planos do RD Station CRM
RD Station CRM · consultada em 01/09/2026
- 24.Produto RD Station CRM
RD Station CRM · consultada em 01/09/2026
- 25.Integrações do RD Station CRM
RD Station CRM · consultada em 01/09/2026
- 26.Introdução e requisitos da API do RD Station CRM
RD Station CRM · consultada em 01/09/2026
- 27.Avaliações do RD Station CRM no B2B Stack
B2B Stack · consultada em 01/09/2026
- 28.Avaliações do aplicativo RD Station CRM para iPhone
Apple App Store · consultada em 01/09/2026
- 29.Preços do Zoho CRM
Zoho CRM · consultada em 01/09/2026
- 30.Comparativo oficial Zoho CRM e Microsoft Dynamics
Zoho CRM · consultada em 01/09/2026
- 31.Alternativa oficial do Zoho CRM ao HubSpot
Zoho CRM · consultada em 01/09/2026
- 32.Lista completa de recursos do Zoho CRM
Zoho CRM · consultada em 01/09/2026
- 33.CRM gratuito da Zoho
Zoho CRM · consultada em 01/09/2026
- 34.Integrações do Zoho CRM
Zoho CRM · consultada em 01/09/2026
- 35.Limites da API v8 do Zoho CRM
Zoho CRM · consultada em 01/09/2026
- 36.Avaliações do Zoho CRM no Capterra
Capterra · consultada em 01/09/2026
- 37.Avaliações do Zoho CRM no G2
G2 · consultada em 01/09/2026
- 38.Avaliações do Zoho CRM no TrustRadius
TrustRadius · consultada em 01/09/2026
- 39.Planos e preços do Pipedrive — Português (Brasil)
Pipedrive · consultada em 02/09/2026
- 40.Pipedrive CRM pricing plans — English
Pipedrive · consultada em 02/09/2026